Strategy & Business Development Manager (Ecommerce) (m/f)

Dla naszego Klienta, firmy z branży Ecommerce/FMCG należącej do Funduszu Private Equity, poszukujemy osób na stanowisko Strategy & Business Development / Growth Managera. Zatrudniona osoba będzie raportowała do CEO i będzie go wspierać w analizach strategicznych, rozwoju biznesu, analizach rynku i prowadzeniu kluczowych inicjatyw wzrostowych.

• wsparcie CEO  i zarządu w definiowaniu i realizacji strategii spółki,
• analiza wyników biznesowych, rynku, konkurencji i trendów konsumenckich,
• przygotowywanie analiz i rekomendacji dotyczących kluczowych decyzji strategicznych,
• identyfikowanie nowych źródeł wzrostu i budowanie business case'ów,
• identyfikacja i ocena potencjału nowych kategorii produktowych,
• analiza nowych kanałów sprzedaży i dystrybucji, zarówno online, jak i offline,
• prowadzenie analiz opłacalności, sizingu rynku i potencjału nowych inicjatyw,
• koordynacja uruchamiania wybranych nowych produktów, kanałów lub modeli biznesowych,
• identyfikowanie potencjalnych partnerstw, akwizycji i innych możliwości rozwoju,
• przygotowywanie analiz i rekomendacji dotyczących potencjalnych partnerów,
• prowadzenie wybranych projektów BD od analizy do wdrożenia,
• rozwijanie nowych modeli współpracy i źródeł przychodów,
• prowadzenie cross-funkcyjnych projektów o znaczeniu strategicznym,
• współpraca z zespołami Marketing, E-commerce, Product, Operations, Finance i Sales,
• przekładanie decyzji zarządu na konkretne plany działania i monitorowanie ich realizacji,
• identyfikowanie obszarów poprawy rentowności i wzrostu,
• budowanie modeli finansowych i business case'ów dla nowych inicjatyw.

• 3-5 lat doświadczenia zawodowego, preferencyjnie w doradztwie strategicznym/management consultingu, corporate strategy, business development lub strategicznych rolach w dynamicznie rozwijającej się firmie,
• doświadczenie w pracy nad projektami obejmującymi strategię wzrostu, rozwój nowych produktów, wejście na nowe rynki lub rozwój nowych kanałów sprzedaży,
• mile widziane doświadczenie w branży consumer, e-commerce, retail, FMCG, food lub subscription-based businesses.
• doświadczenie w prowadzeniu projektów od etapu analizy i rekomendacji do wdrożenia i osiągnięcia konkretnych rezultatów będzie dużym atutem,
• bardzo dobre umiejętności analitycznego i strukturalnego myślenia oraz rozwiązywania złożonych problemów biznesowych,
• bardzo dobra znajomość modelowania finansowego i budowania business case'ów,
• umiejętność analizy rynku, konkurencji, trendów konsumenckich oraz oceny atrakcyjności nowych segmentów i kategorii,
• silne zainteresowanie budowaniem biznesu, wzrostem i komercyjnymi aspektami działalności firmy,
• zrozumienie mechanizmów funkcjonowania e-commerce, customer acquisition, pricing, unit economics, retention i profitability,
• umiejętność identyfikowania i oceny nowych możliwości wzrostu - produktów, kanałów dystrybucji, partnerstw czy modeli biznesowych,
• wysoka dojrzałość biznesowa i interpersonalna.

• bezpośrednia współpraca z Zarządem, możliwość uczestniczenia w najważniejszych decyzjach dotyczących dalszego rozwoju firmy,
• realny wpływ na kierunek rozwoju biznesu,
• ownership nad kluczowymi projektami strategicznymi,
• możliwość rozwoju nowych linii produktowych, kanałów dystrybucji, partnerstw i modeli biznesowych,
• duża samodzielność i krótka ścieżka decyzyjna,
• praca w dynamicznej, rosnącej organizacji z ambitnymi planami dalszego rozwoju,
• konkurencyjne wynagrodzenie oraz możliwość dodatkowego systemu premiowego uzależnionego od wyników.